原标题：《宗馥莉的销售隐忧：宏胜集团销售郑重东谈主被免职 部分业务外包 有经销商透露销量同比下滑 20%》每经记者：叶晓丹 张韵      每经剪辑：许绍航

近日，一份宏胜饮料集团（以下简称宏胜集团）发布的组织架构休养及东谈主员任免见知，揭开了宏胜集团的组织新变化：将营销中心划归总裁统筹直管；营销中心总监兼销售公司总司理吴汀燕被免职。

在此前娃哈哈和宏胜集团的系列风云中，宗馥莉旗下宏胜集团明确 2026 年继续销售"娃哈哈"品牌产物。

有接近宏胜集团方面东谈主士向《逐日经济新闻2026世界杯竞猜(中国)官网》记者透露，宏胜集团能动、物业、仓储、推行室四大板块业务外包责任，需在 6 月 30 日前全面落地完成。"为了仓库外包，杭州三个基地从‘五一’停到今天才坐褥。"

此外，接近宏胜集团东谈主士提供的一份宏胜集团里面文献败露了《3 — 4 月各省经销商接货问题的有观看通报》，其中提到阻挡 5 月 9 日，寰球共计报站 23 亿（原文如斯，下同），完成任务的 66%，较同期仍负增长 24%，发货 5.2 亿，仅完成任务的 15%，较同期负增长 83%，发货程度严重滞缓。其中提到 3-4 月寰球经销商接货践约问题凸起，尤其是 242 家客户缓发订单金额占比超 40%。

5 月 12 日，有千万元级体量的大经销商向每经记者反应，本年以来其娃哈哈产物销量同比着落了 20%，存在压货的情况。记者向娃哈哈、宏胜方面求证干系东谈主事变化休养，阻挡发稿，未有答谢。

宏胜销售郑重东谈主被解任 经销商：娃哈哈销量同比下滑20%

记者从多个音问东谈主士处了解到，5 月 9 日，宏胜集团为强化营销统筹处治，擢升阛阓谋划决议与业务统筹效力，败露了一份东谈主事休养见知。

其中相配伏击的变化是营销中心由总裁宗馥莉统筹直管。营销中心总监兼销售公司总司理吴汀燕、缠绵中心坐褥处治科科长吴潘潘、桥南基地详细处治科副科长吴丹凤职务被解任。

另外一个值得关爱的问题是，宗馥莉对宏胜渠谈销售部门的休养，销售公司商超处治科、特通处治科归并改名为商超特通处治科；渠谈客户处治科与产物价钱处治科归并为渠谈处治科，由渠谈处治科贯串原两科室一王人业务职能。

据了解，吴汀燕在 2025 年 11 月娃哈哈品牌销售会议提议"聚焦水类、数字化、物流优化、渠谈深耕"四大策略。

但是半年之后，水流花落。

但不管是坐褥端依然销售端，阛阓仍对娃哈哈颇为关爱。

本年 3 月底，娃哈哈一度被曝出现停工停产的情况，彼时有接近娃哈哈的知情东谈主士向《逐日经济新闻》记者透露称并非停工停产，而是泛泛排产休养。春节一般是快消旺季，此前春节本事娃哈哈备货较多，部分产物仍有一些库存积压，是以里面通过排产休养来调节。

该知情东谈主士还透露，昔时宗庆后莫得通过这种格式调节库存。而这一轮风云发酵，也让阛阓关爱到了娃哈哈存在部分库存积压的情况。

一个多月后，宏胜集团《3 — 4 月各省经销商接货问题的有观看通报》流出，则更昭彰走漏了当今宏胜集团谋划娃哈哈的近况。

败露的信息骄慢：" 3 — 4 月寰球经销商接货践约问题凸起，尤其是 242 家客户缓发订单金额占比超 40%，本次对其中 22 家客户落实有观看关户、220 家客户赐与严重教会。同期条目各省对严重不接货客户占比高且累计功绩负增长的 7 名区域司理赐与免职。"

据了解，经销商接货践约指的是按照与品牌方或上游供应商订立的契约商定，依期、按质、按量采纳获物，并完成干系委用义务的行动。

对这份文献走漏的经销商接货践约问题，有接近宏胜集团方面东谈主士透露，一般经销商都要在系统先报单，宏胜集团这边有订单材干安排发货，效率宏胜集团发货，经销商嫌库存满不愿收获。至于为何出现报单不接货的问题，上述东谈主士透露，2026世界杯竞猜可能存在宏胜的销售业务员莫得和经销商一样好，导致系统出现报单了但经销商不接货践约的情况。

5 月 12 日，有千万元级体量的娃哈哈经销商向每经记者透露，本年以来（经销商本身）娃哈哈产物销量同比着落了 20%，确乎存在压货的情况。

造访蓉沪：娃哈哈还好卖吗？

除了经销商的问题以外，这次还有一个被阛阓关爱的问题：外包。

据接近宏胜集团方面东谈主士透露，宗馥莉提议能动、物业、仓储、推行室四大板块业务外包责任需在本年 6 月 30 日前全面落地完成。

"为了仓库外包，杭州三个基地从五一停到今天才坐褥，桥南一直忙坐褥的。"该东谈主士进一步暗示，海宁、下沙、乔司都属于杭州地区的仓库基地，而海宁仓库基地触及到的职工或然有一百多东谈主。

业务外包，对娃哈哈和宏胜集团而言并非初次。2025 年，娃哈哈被曝白皙水部分外包给今麦郎代工，一度被热议。

但这份和谐似乎并不满目。娃哈哈称，"我司和今麦郎确存在奉求代工关系，代工本事我司自查发现个别批次白皙水产物未通过出厂抽样检测。自 2025 年 4 月起，我司已辩别与干系代工方的和谐"。

今麦郎董事长范现国彼时则暗示，两边（与娃哈哈）和谐始于 2024 年 5 月，代工期限于 2025 年 5 月晦止，累计委用 5000 余万箱产物，特地于 12 亿瓶白皙水。

范现国还暗示，2024 年娃哈哈白皙水销量大增，娃哈哈公司为保险阛阓需求，在寰球寻找瓶装水代工场，今麦郎由此与娃哈哈和谐。

2024 年宗庆后死一火后，娃哈哈的产物销量一度大涨。2025 年、2026 年，每经记者也先后多地造访调研了娃哈哈的结尾销量。

4 月初，在成都一家连锁零食门店，有门店伴计向记者暗示，冷藏娃哈哈产物相较其他冰柜商品属中等水平，证实一般。店里娃哈哈产物中销量较佳的，以 AD 钙奶、矿泉水与苏取水三款为主。

记者还赶赴了成都某小区便利店了解情况，雇主气派较为严慎，并未向记者透露过多信息。谈及娃哈哈产物销售情况，雇主抓保守不雅点。他暗示，店内有两层冷柜用来摆设娃哈哈产物，其中苏取水销售相对较好，但举座销量只可说"一般"。

他还透露，2024 至 2025 年那一波因公论带动的购买飞扬已昭彰退去，如今销量相较其时有所下滑。

此外，一连锁超市郑重东谈主则向每经记者反应，娃哈哈产物当今在该超市饮料区以苏取水和白皙水为主要品项，举座运营景象泛泛。

而在上海地区，4 月份记者造访多家便利店发现，在饮用水摆设区域，农夫山泉、百岁山、怡宝、爱夸等品牌是便利店的常客，在一家较大的全家门店看到，娃哈哈矿泉水被搁置在冷藏柜的最基层区域。

"请教 2 元水中哪个品牌卖得最佳？"记者问。

"农夫山泉。"一家著名连锁便利店品牌伴计回答。

"那娃哈哈呢？"

"娃哈哈卖得相比少，泛泛便是农夫山泉卖得多。"

而在一家快客便利店，记者看到娃哈哈矿泉水被成箱成箱地堆放在店门口，门店雇主告诉记者，本年娃哈哈的产物卖得莫得昔时好了，库存还有许多放在那边，没卖掉。

（实习生张京宝对本文亦有孝敬）

逐日经济新闻